露营地的几种商业模式

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  由于疫情影响,国人长途旅游受限,短程旅游成为防控常态下旅游的主要模式。自疫情爆发以来,露营市场也呈现火爆增长的态势,大众本地化短途品质休闲需求亟需释放。露营正从少部分人的户外方式,演变成常态化的大众新生活形式【大佬们都在玩{www.333tiyu.Cc】。

  露营

  在外部出境旅游和长途旅游受限、内部消费升级的推动下,露营市场实现飞跃式发展。据国开联发布的《露营地(精致露营)投资策略报告 2022》,近三年我国露营相关企业注册总量持续猛涨。

  截至2021年已有4.6万家露营相关企业,2021年新增注册超2万家,同比增长144%。露营地市场规模已由2019年的150亿元增长至2021年的299亿元,增长一倍,预计到2022年市场规模将突破355亿元。年轻人群为露营行业的核心消费人群,随着中国城市化进程的加快,城市居民对自然环境景观的喜好程度逐步加深,融入大自然成为露营者的核心需求。

  露营行业的火爆带动了露营产业的延伸,企业入局增加、消费者关注度居高不下也佐证了赛道热度,随着露营玩法的多样性、创新性的开发也将进一步带动露营行业发展。从长期来看,露营或将成为国民新的生活方式,且疫情对产业成长影响不大,未来行业发展空间前景广阔。

  根据国开联发布的《露营地(精致露营)投资策略报告 20222022》显示,“营地+X”的露营地运营模式已成为更多新入局者选择的方向,在充分利用地势地貌营造营地特色的同时,结合新玩法,将内容、体验、文化、互动、消费、IP、文创等元素堆叠起来。

  未来精品化、分级化也将成为露营地发展的趋势,而进入者应结合自身情况选择适合的运营模式。

露营地的几种商业模式

  1、“营地+体育”模式

  主要指融合滑翔、跳伞、高尔夫、水上项目、登山、划艇、攀岩等体育的营地模式,主要客群为户外爱好者,该模式适合有成熟户外用品生产经验的投资者做为产业延伸的选择。以牧高笛为例,其在品牌定位上先后经历了“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变,帐篷也从徒步专业级的冷山,拓展到了精致露营。

  2、“营地+景区”模式

  通过营地与景区的联动模式,是露营行业常态化的标配模式。主要方式包括重资产模式和轻资产模式,重资产模式指营地向景区租赁土地、交付资金,这种模式要求投资者具备较高的投资实力。轻资产模式,指由景区提供土地,参与营地经营分成,这种模式降低营地建设成本,适合投资成本较小的市场刚入局者。

  “露营+景区”联动合作模式,即可分流景区客群,减缓景区接待压力,同时利用完善的餐饮、住宿、娱乐设施吸引游客,由观光型转为休闲度假型。比如大热荒野开发的三亚大热荒野露营地,结合三亚景区开发露营地,让客户真正亲近三亚自然海景风光,同时在营地装备及设施上注重客户体验感。

  3、“营地+娱乐”模式

  “营地+玩乐”模式所需成本消费较高,需要一定的资金支持,入局者需具备一定投资实力,常见的“营地+玩乐”模式有三种:

  一种是以“社交”为理念,打造沉浸式体验,结合剧本杀、密逃、篝火晚会等强社交体验为兴趣点,打造全新露营方式,比如嗨KING露营品牌用场景定制化的方式做营地。

  第二种以“纯游玩”为主,包括游园,亲子乐园为主,如美国蒙大拿州罗克溪牧场,为客户提供料理制作及多项户外娱乐活动项目,包括垂钓、和动物近距离互动、骑马射击等项目。

  第三种是融合音乐节、演唱会、演出、艺术活动等的露营模式,打造集观赏、游园、社交于一体的休闲地。比如深圳营火丛房车营地,可运营品牌发布、商业拍摄取景、房车及帐篷露营、草坪婚礼、烧烤野餐、主题派对等项目【大佬们都在玩{www.333tiyu.Cc】。

  在疫情常态化的背景下,露营逐渐成为人们表现生活态度的一种方式,以及在需求被抑制下寻求更高的生活品质的一种愿望。

  目前露营的需求侧、供给侧和基础设施都依然处于爆发式增长阶段,预计增长率达到15%-20%时就会进入平稳发展期。

  未来,露营经济要想走得“稳”,还需要行业的进一步完善,要想走得“远”,更需要露营爱好者提高自身素养和专业知识。